The Art of Selling Beauty: Analyzing Persuasive Strategies and Speech Acts in Social Media Cosmetics Advertising

الملخص

تمثل الاعلانات مبدا الاقناع ضمن سياقات متعددة, حيث يتمثل هدفها الرئيس في جذب اهتمام المستهلكين نحو منتجات او خدمات         محددة , ودفعهم في النهاية  الى اتخاذ قرار الشراء. ولتحقيق هذا الهدف , يعتمد المعلنون على استخدام اللغة بمهارة للتاثير في              المتلقي من خلال استثارة احتياجاتهم ورغباتهم وعواطفهم. تهدف هذه  الدراسة الى تحليل الاساليب الاقناعية وافعال الكلام                  المستخدمة في بعض اعلانات التجميل المختارة من منصات التواصل الاجتماعي بصورة رئيسة "إنستغرام" و"فيسبوك" .وبالاعتماد 

  تسعى الدراسة الى معرفةكيفية"VË "على اعلانات لعلامات تجارية معروفة مثل:"نورس ستار"، و"كريم فيفيان"، و"هدى بيوتي و

استخدام الاسترتيجيات البلاغية مثل الايثوس (الاعتماد على المصداقية), والباثوس (الاعتماد على العاطفة) واللوغوس (الاعتماد  على المنطق) في التاثير على سلوك المستهلك.بالاضافة الى هذا تم تحديد وتحليل افعال الكلام مثل الافعال التصريحية, والتوجيهية,           والتعبيرية , والالتزامية من اجل توضيح كيف انه بامكان اللغة اداء دورا يتجاوز الاعلام فقط بل يشمل التاثيروتحفيز المستهلك.

تنقسم الدراسة إلى ثلاثة اجزاء. يستعرض الجزء الأول أهمية لغة الإقناع في إعلانات مستحضرات التجميل، ويوضح مشكلة البحث وأهدافه وفرضياته ومنهجيته.اما  االجزء الثاني فيقدم تغطية نظرية موسّعة تتناول مفهوم الإقناع ، واستراتيجيات الاقناع و التسويق، و الإعلانات، إضافةً إلى نظرية افعال الكلام. أما الجزء الثالث، فيتضمن تحليلاً عملياً للإعلانات المختارة بالاعتماد على نموذج لوكاس (2009) لاستراتيجيات الاقناع البلاغية، ونموذج سيرل (1969) لتصنيف أفعال الكلام وذلك بهدف توضيح الكيفية التي يستخدم بها المؤثرون والعلامات التجارية هذه الاسترتيجيات وافعال الكلام لغرض عرض منتجاتهم والتأثير في قرارات المستهلكين.

اظهرت النتائج التأثير الكبير لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على سلوك المستهلك، كما تؤكد أهمية التواصل الاستراتيجي في التسويق الرقمي. وكما وضحت الدراسة فعالية استرتيجيات الاقناع في الإعلانات الرقمية، ودورها البارز في التأثير على قرارات الشراء لدى المستهلكين.